洗（xǐ）滌用品家家用—訪湖北荊門洗滌用品廠孫先生

陽光八月，伴隨著萬物收獲的季節來臨，在湖北荊門，孫先生的洗滌用（yòng）品廠成（chéng）功投產;全國工業（yè）產品（pǐn）生產許可證等合法資質順利頒發;由其生產（chǎn）的洗滌產品通過國家質檢（jiǎn）站檢驗合格（gé）。此刻（kè）三喜（xǐ）臨門，讓孫先生臉上終於綻放出了開（kāi）心和自信。孫先生辦廠（chǎng）之初，從事過多年的餐飲、食品等行業，但一直效益不佳（jiā）終究選（xuǎn）擇放棄。之後幾（jǐ）年，孫先生改行代理名牌（pái）洗滌用品銷售，經過市場運作不愁銷路、且效益可觀，嚐到了從事洗滌產品營銷成功的（de）甜頭後。一種渴望自己辦廠（chǎng）生產洗滌產品的（de）念頭在孫先生心中油然而生。雖（suī）然他對洗滌產品銷（xiāo）售已積累一定經驗，但對辦廠（chǎng）需要具備的（de）其他相關常識還（hái）是深知甚少。

2013年，欲初（chū）試鋒芒的孫先生隻身一人到全國各地多家洗滌設備銷售商處考（kǎo）察，為節省投資，冒然（rán）在廣州一家洗滌劑設（shè）備銷售商那裏花19800元買了一台液體（tǐ）洗滌機（jī）設備。設備運回後滿懷信心按照由銷（xiāo）售商（shāng）提供的配方開始生產，銷路（lù）很快打開。但好景不長，銷往酒店賓館（guǎn）的洗潔精因發臭沉澱而接二連三的被（bèi）用（yòng）戶退貨。意外（wài）的（de）遭遇，令孫先生措手不及。包（bāo）含設（shè）備原料包裝在內投入的53000元資金打水漂，家人開始埋怨，鄰居們冷眼嘲諷，親朋好友好心勸告（gào）其放（fàng）棄該項目，讓孫先（xiān）生（shēng）左右徘徊。

孫（sūn）先生在（zài）對廠家偽劣設備和不成熟技術的憤（fèn）怒（nù）中（zhōng），準備（bèi）放棄辦（bàn）廠。於是，孫先生來到武漢（hàn）化工原料銷售商準備處理剩餘原料，當看（kàn）到漢口一家洗滌劑廠老板（bǎn）正從武漢化工原料銷售商處批量采購洗滌劑原料，通過打聽，原來該老板使用的是一種有別於傳統攪拌機的等離子（zǐ）專利洗滌設備，而且也不（bú）像自己之（zhī）前從廣州學習的僅磺酸（suān）、AES等6種簡單原料的洗滌劑配方（fāng），而是多達15種原料的中性無磺酸國家專利技術配方。孫先生如夢初醒，原來是設備和技術不一樣（yàng）導致（zhì）產品質量不合格。通過與正（zhèng）采購洗滌劑（jì）原料的漢口老板溝通後，孫（sūn）先生發現了自己遭受（shòu）失敗的（de）原因，在（zài）該老板的鼓勵下，孫先生堅定了繼續辦廠的信心。

據孫先生回（huí）憶，在之前選（xuǎn）擇洗滌（dí）產品設備過程中，孫先生也（yě）沒少花心思，先後走遍了北（běi）京、上海、江蘇等10多個廠家考察洗滌設備。孫（sūn）先生告訴我們：主要是剛（gāng）開始（shǐ）對該項目什麽也不懂，誤認為設（shè）備（bèi）技術到處都一樣，隻注重了看哪裏價格便宜就從哪買，現在才知道貪圖便宜就會墮入（rù）低價陷阱。

2014年2月，由於之前在其他地方選擇設備技術失誤造成的經濟（jì）損（sǔn）失，已是家陡四壁的孫先生最終（zhōng）還是鼓起勇氣，向親朋好友高息籌措了11萬元，通過對國內多個洗滌設備廠再次考察並比較（jiào）質量和綜合性價比，最終決定從湖（hú）南9I果冻制作厂化設備廠購進小型液體洗滌產（chǎn）品生產線（xiàn）。

2014年4月，孫先生懷揣著多方（fāng）籌借的8萬多元錢（qián）再次來到湖南富（fù）達日化。當9I果冻制作厂化40多項國家專利發明人王先軍博士了解到（dào）孫先生此前的（de）遭遇後，先是親自免（miǎn）費帶領（lǐng）其參觀工廠、指導孫先生掌握設備操作方法、免費按照專利配方指導其親自動手生產產品與市售名牌（pái）產品比較質量、同時核算產品生產成本、參觀9I果冻制作厂化成功用戶。富（fù）達日化全透明式（shì）的服（fú）務，讓孫先生全（quán）麵學習了（le）解後（hòu）深受感動，並對產品質量十分（fèn）滿（mǎn）意，當即決定從9I果冻制作厂化（huà）購買優惠價後81800的成套小型（xíng）液體（tǐ）洗滌（dí）機生產（chǎn）線（xiàn）。孫先生購機一周後，設備如期到達孫先生所（suǒ）在工廠。9I果冻制作厂化當即派出專業工程師上門為其安裝（zhuāng）調試直到做（zuò）出合格產品。其產品通過湖北省（shěng）日化質檢站檢驗（yàn）合格。並通過國家技術監督局取（qǔ）得了生產許可證（zhèng）資質。目前（qián），孫先生憑著過硬的（de）產品質量和（hé）合法證（zhèng）件從（cóng）事洗滌產品生產銷售，每天（tiān）銷售洗潔精2000公斤左（zuǒ）右，除去綜合（hé）成本每噸1100元，孫先生每（měi）噸獲淨利1050元，每天收（shōu）入（rù）2100元。時下，孫先生又在（zài）著手開始洗衣（yī）液、洗發水的生產，並將產品走向正規超（chāo）市等商場（chǎng），產銷兩旺。

實踐證明：合理選項及正（zhèng）確先擇合作對象是關鍵。良好的產品質量是成功的保證。9I果冻制作厂化（huà）衷心的祝願湖（hú）北荊門洗滌劑廠在成功大道（dào）上越（yuè）走越（yuè）寬廣!